來源：宇辰網(wǎng) 作者：彭輝

    民用無人機(jī)發(fā)展到今天，消費級無人機(jī)發(fā)展幾乎已趨于“飽和”，行業(yè)級應(yīng)用一直被視做藍(lán)海，極具發(fā)展空間、前景廣闊。

    搶灘行業(yè)應(yīng)用賽道，自然就成了眾多公司的“中場戰(zhàn)事”。

    行業(yè)應(yīng)用發(fā)展到如今，也早已不是“一款產(chǎn)品可以吃遍天下”的時代。

    如何更好地實現(xiàn)精細(xì)化、智能化和專業(yè)化，如何真正融入細(xì)分市場，是很多企業(yè)正在努力的方向。

    宇辰網(wǎng)日前采訪了普宙研發(fā)總監(jiān)顧興，就行業(yè)應(yīng)用、發(fā)展現(xiàn)狀以及普宙的相關(guān)研發(fā)情況作了詳盡的對話，在他看來，從無人機(jī)行業(yè)的發(fā)展前景看，行業(yè)應(yīng)用的天花板還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到。無人機(jī)市場將會越來越細(xì)分無人機(jī)市場將會越來越細(xì)分。

    宇辰網(wǎng)：普宙目前的情況大致是怎樣的，之前你們做的消費級無人機(jī)是否還在繼續(xù)？

    顧興：我們當(dāng)時總共投產(chǎn)了3萬套消費級無人機(jī)，庫存到現(xiàn)在早就消耗掉了，也不再投產(chǎn)，現(xiàn)在主要是做行業(yè)級無人機(jī)。

    宇辰網(wǎng)：在行業(yè)級領(lǐng)域你們主要側(cè)重哪些方面的應(yīng)用？

    顧興：我們現(xiàn)在大的方向一是森林消防，在森林消防上主要是做早探測，也就是“打早打小”的系統(tǒng)解決方案。我們會結(jié)合高點監(jiān)控、無人直升機(jī)、組網(wǎng)電臺、指揮中心，形成一整套的閉環(huán)解決方案。

    第二是智慧城市，或者智慧園區(qū)。比如覆蓋武漢火車站、漢口火車站、武漢市政府等等這些主要場所的高點監(jiān)控。

    第三是做電網(wǎng)的精細(xì)化巡檢。主要是用旋翼機(jī)來做，結(jié)合人工智能算法開展自動檢測、自動報警。光伏、石油巡檢以及森林巡檢都屬于精細(xì)化巡檢。

    宇辰網(wǎng)：所以你們的應(yīng)用領(lǐng)域其實很廣，基本上都做？

    顧興：基本的東西，你可以認(rèn)為是一樣的，無人機(jī)行業(yè)再往下發(fā)展，肯定是精細(xì)化、智能化和專業(yè)化。所謂精細(xì)化就是往細(xì)分市場去做，市場只會越來越細(xì)分。原來那種“一款產(chǎn)品可以吃遍天下”是不可能了，這是因為整個行業(yè)應(yīng)用不斷地在細(xì)分，而且行業(yè)應(yīng)用的區(qū)別也挺大——同樣是巡檢，巡檢的內(nèi)容其實不一樣，算法等所有東西也就會不一樣。

    宇辰網(wǎng)：做無人機(jī)行業(yè)應(yīng)用的廠家很多，普宙在行業(yè)應(yīng)用方面主要有哪些優(yōu)勢？

    顧興：我們做行業(yè)應(yīng)用的優(yōu)勢，第一是技術(shù)，這幾年我們在無人機(jī)技術(shù)方面完成了直升機(jī)、固定翼、旋翼機(jī)這三大產(chǎn)品線整個技術(shù)鏈條的自主化和產(chǎn)品化。有了這個基礎(chǔ)，我們就可以去做精細(xì)化、智能化、專業(yè)化。第二是市場基礎(chǔ)，每個公司都有它的基因，我們的基因來源于高德紅外。高德的基因是做軍品和行業(yè)，所以在這一塊我們有先天優(yōu)勢。我們的核心團(tuán)隊，都是從高德出來的，所以我們的思維模式都是用做軍品的標(biāo)準(zhǔn)在做。其次是行業(yè)的資源，高德在電力巡檢、消防、公安這些行業(yè)里面都有它的資源積累，因為已做了很多年，這樣一來我們進(jìn)行業(yè)就會相對容易一些。

疫情影響了海外業(yè)務(wù)發(fā)展

    宇辰網(wǎng)：在行業(yè)應(yīng)用當(dāng)中，你們并沒有涉及到植保，沒有做是因為什么？

    顧興：我們還是希望干我們擅長的事情，而且，現(xiàn)在做植保的人也太多。植保現(xiàn)在都已經(jīng)在拼服務(wù)了，我們是一個技術(shù)型的公司，不希望用自己的短板去拼別人的長處，而且現(xiàn)在極飛跟大疆做的也非常好。

    宇辰網(wǎng)：普宙現(xiàn)在的團(tuán)隊是怎樣的？

    顧興：公司目前有300多人，其中研發(fā)將近160號人。目前的組織架構(gòu)分布是深圳主要做市場銷售，以及供應(yīng)鏈，武漢主要是管理、團(tuán)隊研發(fā)，以及生產(chǎn)。

    宇辰網(wǎng)：疫情對公司的業(yè)務(wù)發(fā)展有些什么樣的影響？

    顧興：海外市場有點影響，比如東南亞市場，今年去不了，但國內(nèi)市場相對去年增加了不少。

    宇辰網(wǎng)：你們的海外市場主要有哪些？

    顧興：東南亞，比如泰國、馬來西亞。

    宇辰網(wǎng)：你們在海外采用的是什么樣的營銷模式？

    顧興：代理銷售。無人機(jī)的售后，還有供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)，都有一定工作量，在當(dāng)?shù)剡x代理，售后、培訓(xùn)這些東西就讓他們?nèi)プ?，要不然你的成本會更高?nbsp;

    宇辰網(wǎng)：有去海外做分公司的打算嗎？

    顧興：這需要看業(yè)務(wù)，原先我們做消費級的時候在美國設(shè)立有分公司，存在了兩年，后來把消費業(yè)務(wù)板塊砍掉之后，這一塊也就取消了，現(xiàn)在我們消費業(yè)務(wù)全部不做了，基本都是做工業(yè)級的研發(fā)。

    宇辰網(wǎng)：公司產(chǎn)品的售后目前在國內(nèi)是怎樣開展的？

    顧興：這個要看什么產(chǎn)品，像直升機(jī)的話，會有一個定期保養(yǎng)的過程。如果使用頻率非常勤，代理的級別很高，我們就會進(jìn)行培訓(xùn)。旋翼機(jī)相對而言簡單一些，我們可以直接進(jìn)行遠(yuǎn)程的售后，有大問題，譬如說某個部件損壞，那就返場。我們的運維團(tuán)隊，還在培養(yǎng)中。目前我們能夠確保的是，客戶反饋的問題，我們在6小時內(nèi)必須回復(fù)，在48小時內(nèi)一定要解決，如果48小時內(nèi)解決不了，我們一定會派人帶著東西去現(xiàn)場解決，因為行業(yè)用戶一般用的時候都比較關(guān)鍵。

    宇辰網(wǎng)：普宙公司的運營，主要是靠母公司注資還是融資？

    顧興：目前我們已經(jīng)完成了A輪。 

    宇辰網(wǎng)：未來有沒有進(jìn)科創(chuàng)板或者IPO的打算？

    顧興：我們計劃在科創(chuàng)版進(jìn)行IPO。整個公司從成立之初，就是奔著這個去的，所以公司從成立時，運營和管理和財務(wù)都是在獨立運營。

國內(nèi)基建對自動化要求越來越高

    宇辰網(wǎng)：盡管行業(yè)應(yīng)用這幾年空間在不斷增長，但行業(yè)應(yīng)用也一直還沒有真正起來，你覺得主要原因有哪些方面？

    顧興：個人認(rèn)為兩個原因，第一是整個行業(yè)的市場還在培育中，還沒有達(dá)到非常成熟的接受程度，譬如說管道巡檢，你要用它完全代替人，這需要市場的接受程度和市場培養(yǎng)周期。 

    第二，無人機(jī)的技術(shù)也在不斷的完善過程中，這就跟自動駕駛一樣，也還需要有一個過程。

    宇辰網(wǎng)：這個過程你覺得會持續(xù)多久？

    顧興：我覺得需要兩到三年。經(jīng)過這幾年的技術(shù)發(fā)展，相比于5年之前已經(jīng)完全不是一個量級，智能化的程度已經(jīng)很高。現(xiàn)在還在堅持的無人機(jī)廠家基本上都有自己的核心技術(shù)。在這個基礎(chǔ)上，再去做行業(yè)的應(yīng)用和培養(yǎng)，去做行業(yè)的技術(shù)迭代，其實會快得多，而且這兩年對于無人機(jī)行業(yè)應(yīng)用的接受程度也在逐步的提高。

    宇辰網(wǎng)：公司未來的規(guī)劃是怎樣的？

    顧興：簡單來講，就是要為行業(yè)提供系統(tǒng)化的解決方案,而不僅僅是現(xiàn)在的無人機(jī)產(chǎn)品。包括后期處理軟件、指揮中心、識別、檢測、跟蹤等算法，我們會從前端到后端來提供一整套的系統(tǒng)解決方案，希望我們的產(chǎn)品真能夠為行業(yè)提供完善的解決方案，真正的融入到行業(yè)，變得智能化。

    宇辰網(wǎng)：目前的智能化程度你覺得如何？

    顧興：這是整個行業(yè)的問題，我認(rèn)為還有很大的空間。如果是10分的話，給行業(yè)最多打6分。從無人機(jī)行業(yè)的發(fā)展前景看，行業(yè)的天花板還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到。比如在你的生活里，你會發(fā)現(xiàn)很少涉及到用無人機(jī)對不對？但總有一天這是一個必然的趨勢。為什么我們今天離不開手機(jī)？主要原因不是因為手機(jī)本身，而是因為它上面的軟件，如果把地圖卸載掉，把微信卸掉，把支付寶卸載，你會發(fā)現(xiàn)你也用不上什么，它的粘性就很低了，所以手機(jī)只是個平臺，之所以能夠變得智能化和數(shù)字化，是因為我們給它賦予了軟件的功能，賦予了各種各樣的APP。無人機(jī)也是一樣的，這就是為什么我認(rèn)為整個行業(yè)應(yīng)用的天花板遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到。它的配套軟件，還有很大的空間可以去進(jìn)行挖掘和開發(fā)。

    宇辰網(wǎng)：跟國外同行相比，國內(nèi)行業(yè)無人機(jī)領(lǐng)域有哪些優(yōu)勢和不足？

    顧興：目前的無人機(jī)基本上都是中國占主要。國內(nèi)還有很多做圖傳的，做后面三維拼圖的，也有很多做電池的，整個市場越來越細(xì)分，市場蛋糕越來越大，必然會衍生出很多的細(xì)分市場。國外在這一塊目前還有差距。中國無人機(jī)為什么之能夠發(fā)展這么快，其實跟整個中國的大環(huán)境也有很大的關(guān)系，國內(nèi)基建非常熱，中國的基建技術(shù)擺在那里，必然會對自動化要求越來越高。